互聯網創業公司都會糾結一個問題：先打品牌好，還是先抓流量好。

這其實不矛盾。流量是占據通路，品牌是占據人心。

流量型的廣告如同偉哥，好處就是吃了立馬見效。但壞處就是明天還得接著吃，藥不能停。

而品牌是六味地黃丸，腎功能有基本保障，效果是不同的，轉化率不一樣。

所以一個是治標，一個是治本?；ヂ摼W創業企業怎么辦?要治標，也要治本。

我給互聯網創業公司出的主意是，7：3或6：4，60%到70%的錢做流量型的廣告，30%到40%的錢用來做線下認知度的廣告。我相信，30%-40%的認知度廣告，可以帶來60%-70%流量廣告的轉化率。

補貼和品牌兩手抓

補貼和流量相當于促銷

品牌才是真正的護城河

很多人認為，品牌本身的形成需要一個階段，是慢熱的。

但很多時候，品牌的慢熱是因為沒有找到消費者心智中的開關。一旦找到這個開關，集中進行飽和攻擊，品牌就并不慢熱。

在這一點上，初創品牌和成熟品牌是不一樣的。

新品牌是要把自己功能賣點，用最有力的釘子，最強型的榔頭，打進消費者的心智，暴力刷屏。而成熟品牌的賣點，是用更加年輕化、娛樂化、話題化的方法，讓受眾更興奮。

英特爾冠名巴塞羅那，是球衣冠名，結果你到賽場上，根本看不到英特爾的名字。那這2500萬美金花哪里去了呢?

結果在70分鐘的時候，巴塞羅那球員射門進球，球星一路跑，跑到門口脫衣服，里面寫的是“Intel inside”。你看，這就是成熟品牌要做的事，不要90分的曝光，只要5分鐘的高潮。

流量相當于促銷，打補貼去銷售。品牌才是最終建立的護城河。

消費者認知先入為主，是很難改變的。一旦你進入消費者的心智，建立認知優勢，你就可以對補貼戰和價格戰形成抵御能力。

中國價格戰的盛行，源于同質化。這是不可避免的，在產品層面的差異可能已經被追上，但是你在消費者心智中的差異，才是實質上的真正差異。

你建立的品牌定位，建立在消費者心智的優勢，這才是真正的護城河。消費者先入為主對你形成的依賴，形成的信任才是跟競爭對手最大的差異，這才是先入為主。

很多時候，補貼是為了培養消費者的習慣，這些補貼是有價值的。滴滴是為了培養用戶的習慣去沖破出租車市場的門檻，餓了么是為了建立外賣的習慣。

但在用流量與補貼培養用戶習慣的時候，一定要對用戶說明建構的品牌定位是什么，這些流量和補貼要有助于強大或放大品牌在消費者心智中的優勢，用于沉淀品牌。

成功的廣告傳播

最簡單是融入用戶核心生活空間

好的創意是將廣告和場景相結合

英特爾這幾個字，如果90分鐘全場飛奔，對英特爾是沒有意義的。但是，對新品牌就有意義。

那么，對于新品牌來說，什么才是好的廣告傳播呢?成功的傳播有三種方式：

融入社會重大事件、重大話題;

融入社會重大娛樂;

融入用戶最核心的生活空間。

最簡單的傳播，是融入用戶的核心生活空間。

融入重大話題：可遇不可求

融入社會重大事件、重大話題，可以借助微博微信。這是現代人為獲取信息花費最多時間的社交媒體。在微信和微博中創造可以被傳播的內容，是最重要的手段。

小米和褚橙，通過創造可以被傳播的內容成為社會中心話題，上了頭條，形成自傳播，被稱為爆款搶頭條，這很省錢。

但如同汪峰總是上不了頭條，搶頭條不是那么容易的。很多方法可遇不可求。

小米是憑借著雷軍著名企業家的能力、黎萬強話題的創造能力，在智能手機的風口中崛起的，這與團隊、創始人以及市場風口有巨大關系。

褚橙的成功，首先要記住褚時健是誰，他的勢能足夠高，能夠融入社會重大事件和重大話題的傳播。要是換成江南春的“江橙”，恐怕就不一定。

借助社會重大事件和重大話題進行傳播，是最好的也是成本最低的方法，但這種方法可遇而不可求。

融入重大娛樂：成功率高、成本高

加多寶和中國好聲音、立白和我是歌手，這是融入社會重大娛樂做冠名贊助商，這件事情成功率比較高，但成本也極高。

中國有三千多個欄目，前五大節目是有能量的，但在中間插播廣告是不行的?，F在的冠名商四五億人民幣起步，也不是365天播，只有一個季度的禮拜六，禮拜天。

很多視頻網站的入口，里面有無數個節目。賭對了《歡樂頌》和《太陽的后裔》，這是靠譜的;如果說沒有賭對，依舊沒有戲、

融入生活空間：圍捕消費者最簡單;

融入用戶最核心的生活空間比較簡單：

主打商務人士，就是公寓、寫字樓和機場;

主打時尚人群，就是公寓、寫字樓、電影院;

主打快速消費品的主要購買者，就是公寓、寫字樓、賣場;

這是在今天市場上必須做的傳播環節。

實際上，圍捕消費者最簡單的就是圍捕其最核心的生活空間。神州租車當年就是公寓、寫字樓、機場，八千萬一個月做起來的。這是在今天的市場上必須做傳播環節。你如果有錢可以三個都做。

廣告和場景非常重要。

神州專車為了打造“更安全的專車”概念，提出了廣告語：夜間出行，神州更安全。在寫字樓里很多人加班，女生加班到十點、十一點下樓的時候，看到“夜間出行，神州更安全”，這就是符合場景的廣告。

滴滴順風車，廣告語：“回家是一種信仰”。你在12306搶不到火車票很失落，你在辦公室里搶票搶半天沒搶著，滴滴告訴你與其搶票不如滴滴回家?；丶揖褪且环N信仰，你搶不到票一個人在家就是會有這種感覺。

舒膚佳的電梯框架廣告，在流感高發季就特別符合場景。

你剛進電梯，按完按鈕，就看到這個廣告提醒你按鈕上有多少指紋，有什么傳染病。你上樓后要不要用舒膚佳洗洗。

這就是場景的營銷，創意在場景過程中。